[INTERVIEW] אתחול מחדש של Thingiverse מכוון לכלי תשלום ליוצר ובקרות בינה מלאכותיות הדוקות יותר לאחר רכישת MyMiniFactory – תעשיית הדפסת תלת מימד

Thingiverseאחת הספריות הוותיקות והמתויירות ביותר של קבצי הדפסה תלת-ממדיים להורדה, ממוקמת מחדש סביב מונטיזציה של יוצרים, אוצרות בהנחיית אדם וטיפול קפדני יותר בהעלאות שנוצרו על ידי AI לאחר רכישתה על ידי MyMiniFactory (MMF).

רומיין קיד, המנכ"ל החדש של Thingiverse ומנכ"ל MMF לשעבר, אמר שהפלטפורמה נשארת גדולה בכל מדד אינטרנט צרכני: "8 מיליון משתמשים פלוס", "מעל 6 מיליון" אובייקטים שהועלו וכ-"70 פלוס מיליון צפיות בדפים בחודש".

ספרייה עצומה, מומנטום קטן

Thingiverse, שנוסדה ב-2008, בנתה את קנה המידה שלה כאינדקס ברירת מחדל עבור אובייקטים הניתנים להדפסה במהלך הצמיחה המוקדמת של ייצור נימה מותכת בשולחן העבודה. עם זאת, יוצרים ומשתמשים התלוננו במשך שנים על חיפוש חלש, גילוי לא עקבי והתקדמות מוגבלת תחת בעלים עוקבים. Ultimaker, שרכשה את הנכס מ-MakerBot, הפעילה את Thingiverse כעסק נפרד בהולנד לפני המכירה. קיד אמר כי הרכישה נסגרה ב-30 בינואר, עם השקה מחדש הקשורה להכרזה ב-12 בפברואר ו-AMA קהילתית שתוכננה ל-17 בפברואר.

קיד מנהל את Thingiverse עם צוות רזה וטביעת רגל מבוזרת. הוא אמר שקבוצת מנהיגות בת שלושה אנשים מצטרפת מ-MyMiniFactory, לצד צוות של עשרה אנשים בהולנד המתמקד בטכנולוגיה ובשיווק. "המפקדה אכן נמצאת ברחוב ריבינגטון", הוא אמר, ותיאר בסיס למנהיגות בלונדון ומודל הפעלה מרחוק-ראשון. החברה מצפה לאוריינטציה חזקה בארה"ב בתשומת לב המשתמשים, המשקפת את הריכוז הגיאוגרפי של הדפסת FDM חובבנית.

ההיגיון האסטרטגי של העסקה נשען על פער בין אימוץ חומרה לכלכלת תוכן. קיד הצביע על התרחבות מהירה בחומרת FDM בעלות נמוכה, ובייחד את Bambu Lab כדוגמה לחדשנות שדחפה את הנפחים גבוהים יותר. הוא ציטט קצב ריצה בתעשייה של כ-5 מיליון מכונות שנמכרו בשנה, ואז טען ש"צד התוכן" לא עמד בקצב של משתמשי FDM. MyMiniFactory התמקדה בהדפסת שרף ובמשחקי שולחן. Thingiverse נועד לדחוף למגזרי יוצרים רחבים יותר, כאשר קטגוריות הנדסה והדפסה פונקציונלית ממוקמות כמרכז הכובד הראשוני.

גילוי ראשון: חיפוש, קטגוריות ואוצרות אנושית

גילוי הוא העדיפות התפעולית הראשונה. ריס קלדר, סמנכ"ל השיווק החדש של Thingiverse, אמר שהכלים הקיימים "פשוט לא עובדים", וייחס תוצאות גרועות למבנה קטגוריה חלש והתערבות אנושית מוגבלת במה שהמשתמשים רואים. הוא אמר שהצוות החדש מתכנן לבנות מחדש דפי קטגוריות ולהציג שיטות איסוף שמגבירות עבודה באיכות גבוהה ומפחיתות את הסיכויים שהעלאות במאמץ נמוך יושבות בעמוד הראשון במשך שבועות. המטרה היא להציג עיצובים רלוונטיים לפי קהילה, במקום לאלץ משתמשים לעבור סרגל חיפוש בודד וקהה.

עבודת גילוי זו קשורה כעת לקו מוצק יותר של תוכן אוטומטי ואיכותי שנוצרת בינה מלאכותית. קיד אמר כי "נתח התוכן שנוצר על ידי בינה מלאכותית" עלה לפני הרכישה וימוקד באופן מיידי. השינוי הראשון הנראה לעין הוא איפוס דף הבית שנועד לצמצם את מה שהוא כינה "תוכן זול ואיכותי" מצינורות אוטומטיים. "אנחנו מסירים את תוכן הבינה המלאכותית מדף הבית", הוא אמר, ותיאר זאת כשינוי שניתן לבצע במהלך השבוע הראשון. קלדר אמר כי החברה מצפה לשלב סקירה ידנית עם דיווח קהילתי, ולמקד את האכיפה בחשבונות ולא בקבצים בודדים, תוך שימוש באותות התנהגותיים כגון העלאות המוניות בחלונות זמן קצרים.

העלאות בינה מלאכותית: תיוג, סינון ואיפוס דף הבית

בתשובות המשך החברה קבעה מנגנון קונקרטי יותר. יוצרים יתייגו העלאות בעת ההגשה, ומבקרים יוכלו לסנן תוכן מתויג בינה מלאכותית בזמן הגלישה. עיצובים מתויגים בינה מלאכותית עדיין יהיו קיימים באתר, אך ההסרה מדף הבית נועדה לקבוע את הכיוון לגילוי וקידום. החברה אמרה שהיא לא מסתמכת על זיהוי אוטומטי עבור מודלים תלת מימדיים מכיוון שהסיווג החזק נותר קשה ברמת הרשת ותוצאות חיוביות כוזבות יגרמו עלויות גבוהות עבור יוצרים לגיטימיים.

השאלה הקשה יותר היא היכן יושב גבול הבינה המלאכותית עבור תהליכי עבודה הנדסיים. קאלדר אמר כי קהילת היוצרים של MyMiniFactory העדיפה היסטורית מדיניות קפדנית בקטעים עתירי אמנות, כולל הגבלות על תיאורים ותמונות שנוצרו על ידי בינה מלאכותית. הוא הציע שהתפקיד יכול להתפתח ב-Thingiverse אם משתמשי הנדסה רוצים בינה מלאכותית ככלי עיצוב. קיד גם השאיר את הדלת פתוחה למדיניות ספציפית לקטגוריות, וציין שלקהילות מדפסות ורובוטיקה בקוד פתוח עשויות להיות ציפיות שונות מאשר למעצבי צעצועים.

מונטיזציה ללא חומות תשלום רטרואקטיביות

מונטיזציה היא שינוי הליבה השני, אבל החברה מתנגדת להתחייבויות מוקדמות בעיצוב מוצר. קיד אמר כי תכונות חדשות יתווספו ליוצרים שיבחרו לייצר רווח, תוך ניסיון להימנע משינויים רטרואקטיביים שיעצבנו משתמשים ומעצבים שהעלו תחת נורמה של שיתוף חופשי. "אנחנו לא שמים תג מחיר על כל חפץ בודד", אמר. "אנחנו לא משנים שום סוג של T's ו-C's."

Kidd חיבר את דחף המונטיזציה להיסטוריית התשלומים הקיימת של MyMiniFactory, תוך ציון "100 מיליון דולר+" שהרוויחו יוצרים בפלטפורמה זו. בתשובות ההמשך, החברה רשמה כמה דגמים אפשריים: מכירת קבצים ישירה, תכונות פרימיום הקשורות לפרופילים מאומתים, מנויים דומים למוצר Tribes של MyMiniFactory, קמפיינים של מימון המונים, הסדרי חסות עם מותגים ושכבה ללא פרסומות. זה לא זיהה מי יישלח ראשון. "אנחנו לא יכולים לקפוץ מהאקדח ולהניח שאנחנו יודעים", אמר קיד, בטענה שמכניקת המונטיזציה תהיה שונה לפי קהילה.

התמקדות בקטגוריה לפי הקיץ, מודל עסקי מאוחר יותר

חוסר הרצון הזה לתת שם למוצר ראשון הוא מכוון, אבל הוא מותיר למשקיעים וליוצרים בהירות מוגבלת בטווח הקרוב לגבי האופן שבו Thingiverse יאזן את קנה המידה של התנועה עם רווחי היוצרים. תוכנית העבודה של החברה היא לבחור חמש עד עשר קטגוריות עד הקיץ, ולאחר מכן לבנות תכונות ותוכנית עסקית סביב המגזרים האלה. הקריטריונים יכללו אותות שימוש קיימים כמו הורדות, לייקים וביצועים, לצד הערכות בגודל השוק וראיונות ישירים עם יוצרים.

כשנשאל מדוע Thingiverse צריכה להתקיים כישות עצמאית אם היא מאמצת את ערכת הכלים למונטיזציה של MyMiniFactory, קיד שרטט קו ברור בין קהילות ולא מותגים. MyMiniFactory נותרה מרוכזת במשחקים שולחניים ומיניאטוריים, שבהם היוצרים מוכרים לעתים קרובות חבילות, הורדות מנויים ונכסים דיגיטליים סמוכים. Thingiverse, הוא אמר, יתמקד בקהלים פונקציונליים והנדסיים רחבים יותר שהשתמשו בעבר במערכות FDM וב-CAD מכני. הוא מצפה שהמותגים יישארו נפרדים, אם כי הוא הודה שניתן לעשות שימוש חוזר במערכות backend היכן שהגיוני.

קיד סירב להגיב מדוע בחרה Ultimaker לבטל, ואמר שזו "שאלה עבור Ultimaker", והוא לא חשף את מחיר הרכישה. הוא גם התנגד לטענות מונעות KPI בשלב זה. בשלב הראשון, הוא אמר שהוא צופה בתגובה איכותית לרכישה ועמדת הבינה המלאכותית בפורומים, קבוצות Thingiverse וה-AMA של פברואר. יעדים כמותיים צפויים להופיע ברגע שהקטגוריות יוגדרו ותתחיל עבודת התכונות.

במייל ההמשך, קיד הגדיר הגדרה מצומצמת של הצלחה: קטגוריות מזוהות בבירור, מפת דרכים מוגדרת ותכונות חדשות שמתחילות להופיע. זהו סרגל צנוע לפלטפורמה עם עשרות מיליוני צפיות בעמודים חודשיים, אבל הוא משקף אסטרטגיה הבנויה סביב רצף ובקרת סיכונים, כאשר מתינות בינה מלאכותית ושיפוץ גילוי משמשים כנקודות הוכחה מוקדמות לפני שהעבודה הקשה יותר של כלכלת היוצרים נוחתת.

ה פרסי תעשיית ההדפסה בתלת מימד חזרו. בצע את המועמדויות שלך עכשיו.

האם אתה מפעיל סטארט-אפ להדפסת תלת מימד? הגע לקוראים, למשקיעים פוטנציאליים וללקוחות באמצעות ה תחילת השנה בענף הדפסת תלת מימד תַחֲרוּת.

כדי להישאר מעודכן בחדשות האחרונות בנושא הדפסת תלת מימד, אל תשכח להירשם ל- ניוזלטר תעשיית דפוס תלת מימד או עקבו אחרינו לינקדאין.

בזמן שאתה כאן, למה לא להירשם אלינו יוטיוב עָרוּץ? כולל דיונים, תחקירים, סרטוני וידאו קצרים ושידורים חוזרים של סמינרים מקוונים.