6 טיפים לקביעת מחירי הצילום שלך

פרסומת
תכנון תשתיות רפואיות


איך לתמחר בהצלחה את הצילום שלך

האם אתה מרגיש לגמרי בחושך לגבי קביעת המחירים שלך? האם יש לך מבנה מחירים רשמי או שאתה רק מביא את המספרים? האם אתם משנים כל הזמן את המחירון שלכם?

פרסומת

אז אתה בדיוק כמוני.

ובכן… אני מלפני כמה שנים, בכל מקרה. זה מצחיק: אתה יכול להיות הצלם הטוב ביותר, אבל לדעת מה לחייב יכול להיות דרקון שלא ניתן להרוג. וכשאתה לא ממש בטוח למה אם אתה גובה את מה שאתה גובה, קשה להישאר איתן במחירים שלך, במיוחד כשהלקוחות שלך רוצים להתמקח עליך.

להלן, אני חולק את הטיפים הטובים ביותר שלי לתמחור תמונות. זכור שרבות מהגישות הללו אינן מקוריות – למדתי את כל מה שהייתי צריך לדעת על קביעת המחירים שלי מ ספר תמחור התמונות של אלישיה קיין. (לא משלמים לי כדי לספר לך את זה. אני נשבע בספר הזה! הוא שינה את כל פני העסק שלי).

אז ללא עיכובים נוספים, הגיע הזמן ללמוד כיצד אתה יכול לתמחר ביעילות את שירותי הצילום שלך, החל מ:

1. כלול תמחור באתר שלך

זה פשוט אבל חשוב ביותר: לך הוסף כמה מחירים לאתר שלך.

זה לא חייב להיות כל המחירים שלך, אבל אתה צריך לפחות לפרסם מחירים עבור השירותים הבסיסיים שלך, בין אם זה צילום זוגי, סשן דיוקן חיות מחמד או חתונה מלאה.

זהו הצעד הראשון בניהול ציפיות הלקוח ולא לגרום ללקוח המום מהמדבקה לנסות לפלס את דרכו מתשלום המחירים שלך. פשוט פרסם כמה מחירים מנחים בתור התייחסות. (כמובן, וודאו שהמחירים שאתם לא מפרסמים הגיוניים ביחס למחירים שאתם כן מפרסמים – אחרת, אתם מסתכנים בהפתעה ומתסכלת לקוחות.)

2. אל תרגישו מחויבים לעשות הנחות

כפי שאלישיה קיין לימדה אותי, אני לא צריך לעשות הנחות למשפחה וחבריםוגם אתה לא.

אני לא מצפה להם מאחרים ואני לא נותן להם. ובכן… אני לא מאפשר לצפות לזה. הנחות מסוג זה הן לא תמיד דבר רע, ואולי אני תוריד משהו מהמחיר או אתן מתנה בלתי צפויה לחבר – אבל באופן כללי, אני לא פתוח לדברים מהסוג הזה, וזה משהו שאני מ תקיף וברור לגבי.

למה זה כל כך חשוב? מניסיוני, זה פשוט לא הולך כשאני מתמחר בחסר של השירותים שלי. הלקוח/חבר/בן משפחה מעריכים אותי פחות, ואני מרגיש קצת טינה על כך שאני מבלה שבוע שלם עריכת חתונה ציפו ממני לעשות בחינם. אלישיה הסמיכה אותי לומר לא.

3. השתמשו בחישובי תמחור עקביים

תמחור הצילום שלךתמחור הצילום שלך

אתה לא צריך רק לתמחר את שירותי הצילום שלך על סמך ההרגשה שלך ביום שאתה כותב את הכל. במקום זאת, פתח קבוצה עקבית של חישובים שבה אתה משתמש כדי להבטיח שהתמחור תמיד הגיוני והוגן.

לדוגמה, אתה יכול לקבוע תעריף שעתי, ואז להעריך את הזמן שאתה מבלה על כל שירות ולהכפיל בהתאם.

כל עוד החישובים שלך יהיו עקביים, הכל יהיה נחמד ואחיד ומבנה התמחור שלך יהיה הגיוני.

נהגתי לתמחר את ההדפסים שלי לפי הסנטימטרים הרבועים של המוצר. זה לקח הרבה עבודה, ומאז הקריאה ספרה של אלישיה קיין, השתמשתי בחישובי התמחור שלה. (הם רחוקים, רָחוֹק קל יותר!)

(חישובי תמחור עקביים לא רק הופך אותך לסחיר יותר ללקוחות; זה גם נותן לך הסבר טוב אם אתה לַעֲשׂוֹת נתקל בלקוח פוטנציאלי שמנסה להתמקח.)

4. שלם תמיד עבור השירותים שלך (וחייב מראש)

תמחור הצילום שלךתמחור הצילום שלך

זה יכול להיות מפתה לגבות רק על סמך ההדפסים, ספרי התמונות או קובצי התמונות שהלקוחות שלך קונים לאחר הצילומים. אבל למדתי בדרך הקשה שכדאי לך תמיד לגבות עמלת מפגש – ואתה צריך לדרוש מהלקוחות שלך לשלם מראש כשהם מזמינים מפגש.

למה? ראשית, על ידי טעינה מקדימה, אתה מבטיח שהלקוחות רציניים ולא יתפוס חצי יום בלוח השנה שלך, ואז משאיר אותך תלוי.

ואל תיקח סתם פיקדון. קח את כל העניין. היו לי הרבה עוזבים פיקדון השאירו אותי תלוי, אבל אף משלם פגישות לא איכזב אותי עדיין. לקיחת הכסף בעת ההזמנה (או שאני שולח להם מעטפה בכתובת עצמית או מצלם להם חשבונית PayPal) נופל תחת הקטגוריה של "כסף שהוצא הוא כסף נשכח". אז שבוע לאחר מכן, כשהגיע הזמן לקנות מוצרי צילום, הם לא מרגישים שחשבון הבנק שלהם פשוט חטף מכה והם חופשיים להוציא על תמונות.

והם רָצוֹן להוציא כי הם כבר ביצעו השקעה כספית. שלא לדבר על השקעה רגשית וזמן במהלך הפגישה.

5. אל תציע החזרים

לא משנה מה תעשה, תמיד הבהיר שכל דבר שהלקוח משלם מראש – בין אם זה עמלת פיקדון או, כפי שאני ממליץ, עמלת הפעלה מלאה מראש – אינו ניתן להחזר.

הם יכולים לחתום על חוזה (קצת רשמי מדי בשבילי) או לאשר קבלת דוא"ל האישור שלך על ידי כך שהם מבינים שהעמלה אינה ניתנת להחזר.

אחרת, גם אם תגבה תשלום מראש עבור הפגישות שלך, בסופו של דבר תגיע לכמה אנשים שינסו לקבל את כספם בחזרה לאחר שהם ירבו על הפגישה.

6. כלול תאריכי תפוגה בגלריות של לקוחות

תמחור הצילום שלךתמחור הצילום שלך

לאחר שתסיים את הצילום שלך, אמור להיות לך א גלריית לקוחות – כלומר, דף אינטרנט שבו הלקוחות שלך יכולים לעבור על תמונות ולבחור את המועדפים שלהם. (חלק מגלריות הלקוחות מציעות גם אפשרות להזמין הדפסים ישירות!)

אבל רק שיש גלריית לקוחות זה לא מספיק. עליך להחיל תאריך תפוגה ברור על הגלריה הזו. אם לא, הלקוחות יתכוונו לקנות אבל אף פעם לא להגיע לזה. עם זאת, תאריך תפוגה, כמו כל מועד אחרון, מעודד אותם להתקדם כך שהם יבצעו רכישות בפרק זמן סביר.

(יש לי לקוחות ללכת במשך חודשים ללא הזמנה! שים את הגלריה למשך 30 יום והקפד סימן מים הפראיירים האלה בכל מקום. זה בסדר להרוס את התצוגה המקדימה עם סימן מים, וזה מבהיר שהחלקת התצוגה המקדימה היא גניבה.)

תמחור הצילום שלך: מילים אחרונות

ובכן, הנה לך: הטיפים הטובים ביותר שלי לפיתוח מבנה תמחור צילום ולהבטיח שלקוחות לא ינצלו את השירותים שלך.

הכל מבוסס על שילוב של עצות התמחור המדהימות של אלישיה קיין והניסיון שלי בעולם האמיתי. מכיוון שזה עובד נהדר בשבילי, אני מקווה שזה יעבוד גם בשבילך.

עכשיו אליך:

איך אתה מתכנן לתמחר את הצילום שלך? איך אתה מתמחר את השירותים וההדפסים שלך כרגע? שתף את המחשבות שלך בתגובות למטה!





קישור לכתבת המקור – 2024-04-22 13:00:00

Facebook
Twitter
LinkedIn
Telegram
WhatsApp
Email
פרסומת
תכנון תשתיות רפואיות

עוד מתחומי האתר