10 שאלות שכדאי לשאול את עצמך כשאתה לא מקבל הופעות צילום

פרסומת
תכנון תשתיות רפואיות


10 שאלות שכדאי לשאול את עצמך כשאתה לא מקבל הופעות צילום

זה שוק קשה שם בחוץ. כלומר, ממש קשה. אולי זה השוק התחרותי והמאתגר ביותר שראינו אי פעם בתחום הצילום. כן, זה יכול להיות!

פרסומת

אבל נחשו מה, חבריי המתוסכלים עכשיו? זה לא שוק מת בשום קטע של הרעיון. למעשה, אם תעקבו אחרי A Photo Editor באינסטגרם, תגלו שבעוד שחלק מהצלמים מתקשים בזה, לאחרים יש שנות באנר.

מה עושה את ההבדל?

אין לי מושג אמיתי. כל מי שאומר לך שהם עושים זאת משקר אלא אם כן הוא ראיין כל אחד מהצלמים האלה.

אבל בקבוצת הצלמים שלי, אלה שפורחים עושים זאת על ידי שינוי השיווק שלהם כך שיתאים לזמנים שבהם אנו חיים. הרבה יותר מדי צלמים פועלים כאילו זה היה 1985, 2015, או אפילו פברואר, 2020.

כן, הימים האלה מאחורינו, ולפנינו נוף שונה בתכלית לגבי מציאת לקוחות ושמירתם. בְּמִדָה נִכֶּרֶת. שונה.

אז מה אתה עושה בנידון?

יש לי 10 שאלות שאני רוצה שתענה כדי לגלות מה קורה בעולם העסקי של הצילום שלך. תפוס נייר ועט. גם עפרונות מגניבים.

האם יש לכם מחירון לסוגי משימות טיפוסיים שניתן לחזור עליהם?

כמו דרופ-n-pops, צילומי ראש ארגוניים, גריפ-n-grins, או צילומי מוצרים בסיסיים על לבן? אלה הם פריטים שכדאי לשקול לייצר ולא להציע כל אחד מהם.

קבעתם מחיר בסיס לצילומים שלכם?

מהו המחיר הנמוך ביותר עבורו? בשבילי זה 500 דולר. התמונה הפשוטה ביותר תהיה $500 ומעלה, גם אם זה ייקח לי רק 15 דקות. אז אם זה משהו בפריטים המיוצרים, הם צריכים להספיק כדי להוסיף עד 500 $. בכמה עבודות, אני מוסיף את זה כבסיס לפני שאני מתחיל להבין את דמי הצילום. זה בדרך כלל עבור הופעות קטנות יותר מתחת ל-2K$. זה חשוב.

קודם כל, אתה צריך לדעת שאינסטגרם לא הולך להציל אותך. אפילו לא קרוב. ואם אתם מפרסמים פה ושם בלי עקביות, תכנית ואיזו מערכת, אולי גם אתם מצלמים את האוכל המנחם שאתם אוכלים בסטודיו בזמן שאתם לא עובדים.

מצטער אבל מדיה חברתית היא תהליך, לא פריט חינמי שניגש אליו באקראי. מדיה חברתית יכולה להיות מועילה, אבל היא משיקה למציאת עבודה שתפרנס אותך.

עד כמה האסטרטגיה/מערכת השיווקית שלך בריאה?

אסטרטגיה שיווקית שונה מתוכנית שיווקית. האחד הוא חצי גנרי; השני ממוקד ומכוון. אתה חייב להיות בעל תוכנית מוצקה, אבל בדיוק כמו חלום, זה חסר תועלת ללא ביצוע. האסטרטגיה שלך מאלצת את המערכת שלך, והמערכת שלך מאכילה את האסטרטגיה שלך. שניהם מוצגים במלואם כאשר אתה נוקט בפעולה כדי להביא את הלקוחות שזקוקים לך.

האם תיק העבודות שלך שווה את הזמן של הלקוח?

הו, זה קצת חריף, אבל אני לא מצטער. זה פשוט משהו שאני רואה יותר ויותר. אתרים מעוצבים בצורה גרועה, או גרוע מכך, אתרים משעממים שנראים כמו גרסה חינמית של משהו שהוצע יחד עם תוכנית האירוח שלך. ובמצבים רבים, זה בדרך כלל.

להקשיב, אתה צריך אתר נקי, מודרני, מקסים, מגניב, נהדר. אנחנו באמנות חזותית, אתה יודע. ואם האתר שלנו גורם לנו להיראות כאילו אין לנו טעם חזותי… ובכן… זה לא יעזור לנושא שלנו מכיוון שאנו מבקשים לצלם תמונות עבור אנשים אשר יש לי טעם ויזואלי.

כמה גדולה רשימת האימייל שלך?

אם אתה בעיר גדולה, 250 לידים מוצקים יכולים להיות כל מה שאתה צריך. בעיירה או באזור קטן יותר, תצטרך עוד כמה, נניח 350. אתה לא מקבל את כולם בבת אחת. עליך להתחיל לאסוף אותם, לחקור אותם, לדעת מי הם ומה הם עושים, ואז להתחיל לדחוף את העבודה שלך בלוח זמנים מוצק, בלתי הפיך ועקבי. אי ביצוע פעולה זו תיצור בעיה ענקית לצמיחה. זה לא נתון לדיון.

כמה תמונות תיק עבודות חדשות אתה עושה בכל שבוע?

כן, שבוע. אם אינך מוסיף לפחות תמונה אחת שלך תיק עבודות בשבוע, אז באיזה עסק אתה לעזאזל? זה מה שאנחנו עושים. זה מה שאנחנו מראים ללקוחות שלנו שאנחנו עושים. זה לא אופציונלי, וזה גם לא משהו שאנחנו מתעלמים ממנו לזמן מה בעודנו ממתינים למוזה שתעשה אותנו טיפשי באמצע הלילה. זו העבודה שלנו, העבודה מספר אחת שלנו. לא להבין את זה זה ללכת לשחות עם עוגנים על הרגליים.

האם אתה יודע את המספרים שלך?

אם אני אומר KPI, אתה יודע מה זה אומר? האם אתה יודע ועוקב אחר ה-KPI שלך? מה דעתך על P&L? כמה אתה מוציא על פרסום או קידום מכירות? כמה רווח היה לך בשנה שעברה? האם ידעת שהנטו שלך אינו רווח אלא אם כן קבעת לעצמך משכורת? אי ידיעת המספרים של העסק שלך עלולה להוביל לקבלת החלטות גרועות, לבזבוז כסף או לסיים מאחורי הכדור 8 בזמן מכריע.

כמה חזק החוזה שלך?

יש לך חוזה. אני יודע שאתה עושה זאת כי אתה עוקב אחרי ויודע עד כמה אני מאמין בחוזים יציבים ומוצגים היטב. האם אתה מוגן מפני לקוח שלא משלם? מה קורה אם הלקוח יבטל או לא יקבל את התמונות ברשותו? מי אחראי אם מישהו, אפילו מי שחתם על שחרור דגם, מחליט להשתגע ולתבוע? מה קורה אם הלקוח יחליט שהדוגמנית ששכרת או מעצב האוכל הוא לא מה שהם חשבו ורוצה לצלם מחדש את הפרוטה שלך? חוזים יכולים להיות משעממים עד שאתה צריך את שלך כדי להדוף אסון. אתה יודע.

אתה יודע איך למכור?

כי כל מה שאנחנו עושים זה מכירות. כן, אני יודע, אתה לא רוצה להיות איש מכירות, ומכירה היא נקודת הנחה כזו, ויאדה יאדה יאדה. לדבר עם היד. יש לך רק ברירה אחת אחרת, והיא לא כרוכה בשימוש במצלמות בשום שלב ביום שלך, אבל אתה תדע איך להעיף סל טיגון. זה עסק מכירות. אם אתה אוהב את זה או לא זה לא רלוונטי. אבל זה לא חייב להיות מגעיל או כואב אם אתה עושה את זה נכון ועם טוויסט משלך אם אתה לא יודע איך ללמוד למכור.

בסדר, אז איך הסתדרת? אתה רואה מה אתה עושה נכון? האם יש מקומות שבהם אתה יכול לעשות יותר טוב?

אם יש, יש לך עכשיו רשימה, מפת דרכים, למקום שבו אתה צריך לשים קצת תשומת לב. ואנחנו מכסים את כל זה ועוד אצלי ספרינט רכישת לקוחות לצלמים רציניים, שדרך אגב מתחיל ביום שני הקרוב.

רואה מה עשיתי שם?





קישור לכתבת המקור – 2024-01-26 17:13:22

Facebook
Twitter
LinkedIn
Telegram
WhatsApp
Email
פרסומת
X-ray_Promo1

עוד מתחומי האתר