פוסט זה בבלוג הוא מאפיין אורח שנכתב על ידי הצוות ב- הלך הרוח של הצלם.
1. תעדוף את הבריאות שלך לפני כל דבר אחר
"תרבות המהומה" היא תנועה שיש מאחוריה כוונות טובות, אבל זו מתפרשת לא נכון על ידי כל כך הרבה אנשים. הרעיונות הבסיסיים שעומדים מאחוריו, "לעבוד קשה יותר", "בלי תירוצים" וכו' הם טובים. הם מעוררים אנשים להיות ממושמעים יותר, לשאוף להשיג יותר ולדרוש לעצמם חיים טובים יותר על ידי שימוש בכלים שכבר יש להם במוחם.
הבעיה כמו בכל אידיאולוגיה היא כשהיא נלקחת לקיצוניות. הרעיון שאם אתה ישנה 8 שעות שלמות, אתה לא עובד מספיק קשה או שכדי להצליח אתה צריך להיעלם לזמן מה, הוא מזויף לחלוטין. זה פוגע בך בטווח הארוך. הייתי שם. אני יודע איך זה לחיות את החיים האלה ואז להכות בקיר במלוא המהירות.
הייתי עובד עד 3 לפנות בוקר בבניית האתר שלי, יצירת הזדמנויות לרשת, צורכת מידע באינטרנט, צופה בסרטוני YouTube… ישנתי מ-3 בבוקר עד 8 בבוקר כמעט כל יום. הרגשתי נורא, התזונה שלי הייתה נוראית, בקושי הצלחתי להשאיר את העיניים ערות בבית הספר, והאימונים שלי סבלו. אני לא יכול להגיד לך את מספר הפעמים שכמעט נרדמתי ליד ההגה בנסיעה. נהגתי להיכנס לתחנות מנוחה לאורך הכביש המהיר כדי לקחת תנומות כוח של 20 דקות בקונסולה המרכזית שלי ואז לתדלק עם רד בול. הייתי בדרך איטית להרס עצמי. בזמנו חשבתי "זה מה שנדרש כדי להשיג דברים גדולים. כל האנשים שעשו משהו מעצמם חייבים להקריב את בריאותם וחייבים להרגיש כך. זה מה שאנשים לא רגילים עושים".
כל הזמן עשיתי טעויות טיפשיות, שכחתי דברים ופגישות, נעשיתי עצבני עם חברים ומשפחה, והכישלונות שלי הכבידו עליי. זה היה מתעצם לפעמים לתחושות חרדה ודיכאוניות. ידעתי שעלי לעצור ולמצוא דרך לשים את הבריאות שלי במקום הראשון, אחרת, אשרוף ואעשה טעות יקרה או בלתי נסלחת. בהתחלה, הרגשתי שנכשלתי ושכל דקה נוספת שביליתי בשינה, מתיחות, קריאה או מדיטציה הייתה בזבוז של זמן יקר שניתן לנצל ב"עבודה". היום שום דבר לא בא לפני הבריאות הפיזית והנפשית שלי. אם אני לא יכול להיות ולהרגיש במיטבי, איך אני אמור להופיע כמו שצריך עבור החברים והמשפחה שלי? איך אני אמור לתת מיקוד מקסימלי לעבודה שלי? איך אני אמור לתת את שירות הצילום הטוב ביותר ללקוחות שלי?
שגרת הבריאות הנפשית והגופנית הנוכחית שלי עזרה לי להפוך לאדם טוב יותר ולצלם ופודקאסטר טובים יותר. אני מתעורר, מתקלח קרה, מתמתח במשך 15 דקות, כותב ביומן הכרת התודה שלי, אוכל ארוחה עם אוכל מלא, קורא, מתאמן או רץ הכל לפני שאני נותן תשומת לב למאמצי הצילום, העסקים או הפודקאסטים שלי. הכנסת הבריאות שלי למקום הראשון ברשימה שלי הייתה מכרעת ביצירת רמות גבוהות יותר של בהירות נפשית. זה משהו שלעולם לא הייתי משנה או מקריב למען שום דבר או מישהו.
אם הייתי יושב מול האני הצעיר שלי, הייתי אומר לו להפסיק להיות כל כך מכור לפרודוקטיביות. תנוח קצת ומצא דרך לתעדף טוב יותר את חייך. הייתי אומר לו שמשמעת שווה חופש. התמקדות בעושר בריאות ישרת אותך הרבה יותר מהאסטרטגיה הנוכחית שלך של עבודה, עבודה, עבודה, ותהפוך אותך לאדם פרודוקטיבי יותר בטווח הארוך עם מנוע שנבנה להחזיק מעמד.
2. אל תרגיש רע לשאול דברים מאנשים
כל אדם בכל תחום עבודה לא משנה כמה הוא מיומן, התחיל ממקום של מעמד מתחיל. בתרבות שבה הטלפונים והמדיה החברתית שלנו מאלצים אותנו לראות ולהעריץ כל מיני אנשים מצליחים, אנחנו יכולים לשכוח שהמסע שלהם התחיל בצעד ראשון. האגו שלנו לפעמים מרמה אותנו לחשוב שאנחנו יכולים להגיע לאן שאנחנו רוצים להגיע מבלי להזדקק לתמיכה או להכביד על אחרים. חשבתי שאוכל להבין את כל הדברים לבד. שיהיה יותר מספק להגיע למסקנות ותגליות דרך הניסוי והטעייה שלי. אמנם יש מקום לניסוי וטעייה וכישלון, אבל לפעמים אתה צריך לבקש הדרכה מאלה שאתה מסתכל עליהם, גם אם הם נראים בלתי נגישים. גם אם נותנים לך צעדים ברורים לעבודה לקראת המטרות שלך, עדיין יש ניסוי וטעייה ויצירתיות באופן שבו אתה מיישם את המושגים האלה למצבים הייחודיים שלך.
הייתי אומר לצלם הצעיר שלי לשים את הגאווה שלו בצד ולהתחיל לשאול כמה שיותר שאלות שהוא ראה רלוונטיות לאנשים שהיו בתפקידים שהוא היה רוצה להיות בהם. הייתי גם אומר לו שאף אדם, לא משנה כמה גדול או מפורסם הוא בלתי נגיש. כולם התחילו מהקרקע אפס. שאילת שאלות ועזרה תפעל כמאיץ ידע ויחסוך לך זמן ואנרגיה יקרים. לרוב, גיליתי שלרוב האנשים יש רצון אבולוציוני להעביר מידע ולהרגיש טוב כאשר הם עזרו לבן אדם אחר להתקדם. אנשים מקבלים דופמין כשעצה שהם נותנים משלמת דיבידנדים לכונס הנכסים.
כמו כן, המשפחה, החברים והעוקבים שלך הם חלק בלתי נפרד מהמסע שלך. אם הם אנשים עם יושרה ושאכפת להם ממך, הם ירצו לראות אותך מצליח. בקש מהם להגיב על הפוסט האחרון שלך, בקש מהם לדרג את הפודקאסט שלך ובקש מהם להמליץ לחברים על שירותי הצילום שלך כשיש הזדמנות אפשרית. המעגל הפנימי שלך קיים בחלקו כדי לתמוך בך כפי שאתה שם כדי לתמוך בהם. היכולת להשתתף בהצלחה שלך היא רגע של הרגשה טובה עבור הקרובים לך ביותר. אתם נותנים מטרה נוספת לאותם אנשים, אז אל תהיו אנוכיים ותמנעו מהם את השמחה הזו. הייתי אומר לצלם הצעיר שלי לבקש טובות הנאה, לבקש תמיכה ולהיות מוכן להחזיר אותה כשהם צריכים אותה או יכולים להשתמש בה.
3. התמקד יותר בהוספת ערך ופחות במה שתרוויח
נהגתי להתמקד מאוד באיך אני יכול לנצל אנשים, מצבים ותרחישים מסוימים לטובתי או לטובת המאמצים שלי. חשבתי שאם אוכל למקם את עצמי בחוכמה, להגיד את הדברים הנכונים, או לקבל את הגישה של "אתה תגרד לי את הגב אני אגרד את שלך", אתקדם מהר יותר. התייחסתי למערכות יחסים בצורה מאוד חוזית וכל הזמן שמרתי בראש מי נתן או לקח יותר במערכת יחסים.
רק כששמעתי את המשפט "אתה נכנס לכל מערכת יחסים כדי לתת" הייתה לי התגלות. באותו רגע, הבנתי שהגישה הנוכחית שלי לבניית מערכות יחסים, לקוחות והזדמנויות תמשיך להיתקל בהתנגדות אלא אם אשנה את המנטליות שלי. הבנתי שאני צריך להתמקד לחלוטין בצרכים וברצונות של האדם האחר או הקהל. זה יאפשר לי לחיות חיים הרמוניים ומשמעותיים יותר ולשתף פעולה עם אנשים במקום להתחרות.
התחלתי להיכנס למצבים שהתמקדו אך ורק באיך אני יכול להוסיף ערך למקבל הסופי שלי. כדי להבהיר, לא חשבתי על זה מנקודת המבט של "אם אתן ערך, אני ארוויח". החלטתי שאני אעשה כמיטב יכולתי כדי לגרום לאנשים אחרים להיראות טוב, להרגיש טוב, לעזור להם ללמוד משהו, לעזור להם להשיג את התוצאה שלהם, ולא לשמור על ציון. כל פוסט באינסטגרם, כל צילום עם לקוח, וכל פרק בפודקאסט יש עכשיו תמיד את אותו תהליך מחשבה מאחוריו "איך זה יכול לשפר את החיים של הצופה, המאזין או הנמען?"
מאז שנקטתי בגישה הזו, קרו לי הרבה דברים שלא קרו קודם לכן. הרשת שלי התרחבה עם הרבה חברים חדשים ושותפים עסקיים, יותר הזדמנויות הופיעו, יותר אנשים המליצו על שירותיי וקהל הפודקאסטים גדל. אם הייתי יושב עם הצלם הצעיר שלי, הייתי אומר לו למקד את כל תשומת הלב שלו איך להוסיף ערך מרבי לאחרים ולהבין שהצלחה וקידום אישיים יהיו תוצר לוואי של עשייה זו.
4. טען קצת יותר בכל פעם שאתה נותן הצעת מחיר לאחר הופעה מוצלחת
לפני שהבאתי את האסטרטגיה הזו עם עצמי הצלם הצעיר יותר, הייתי אומר תחילה "במשך זמן רב, אתה הולך לגבות תשלום נמוך מאוד עבור השירות שלך וזה בסדר. אל תסתבך בדיעבד. תצחק על עצמך בעוד 10 שנים מהיום על מה שאתה גובה עכשיו".
אנחנו לא יודעים מה אנחנו לא יודעים כשאנחנו רק מתחילים במשהו. לא היה לי מושג לגבי שיעורי הצילום. לא ידעתי מתי לגבות עבור הזמן שלי לעומת תמונה או איך התעריפים האלה צריכים להיראות. חשבתי בגלל שאני מתחיל שהמחירים שלי צריכים להיות זולים רק כדי להיכנס לדלת. בשלב מסוים גביתי 60$ עבור 3 שעות עבודה כשהעריכה נאמרה והכל. היום תעריף היום שלי הוא איפשהו בסביבות $1400.00 או קרוב ל $175.00 לשעה. זה כמובן בא עם הזמן והניסיון. אני מקווה שמספר זה ימשיך להתרחב בקורלציה לניסיון ולידע שלי.
אמנם יש זמן ומקום למחיר הנמוך הזה יחד עם "עבודת ספקולציות בחינם", אבל חיתוך חמור במחיר וגביית פרוטות, יוצר נזק. לא רק שאתה פוגע ברווחים הפוטנציאליים שלך, אלא שאתה פוגע בתעשיית הצילום ובאלה שמנסים לקבל שכר גבוה יותר. זה מחזק תקדים שאנחנו כצלמים מנסים להימנע ממנו כל הזמן, שהעבודה שלנו לא כל כך בעלת ערך. איך צילום יכול להיות שירות בעל ערך מתי צלם x האם גובה 250 $ כשיעור היום שלהם? זה מציב קו בסיס נמוך מבחינת המחיר הצפוי לשירות בראשו של אותו לקוח. אם מספיק לקוחות פוטנציאליים הזקוקים לשירותי צילום רואים שהשוק במחיר נמוך מדי, הערך של מערך הכישורים שלנו פוחת.
הרעיון של "תטען קצת יותר בכל פעם שאתה נותן הצעת מחיר חדשה" הולך בערך כך;
ראשית, הבנתי בהתבסס על רמת המיומנות שלי ותיק הלקוחות שלי מהו תעריף יום סביר, תעריף שעתי ותעריף לכל תמונה עבורי ספציפית. הייתי מצטט לקוח חדש עם אחד מהתעריפים ההתחלתיים האלה. אם הם אמרו כן וההופעה הושלמה, בפעם הבאה שאקבל לקוח חדש, הייתי מעלה את המחיר הנקוב שלי רק במעט (לדוגמה, חייבתי את הלקוח…
קישור לכתבת המקור – 2023-07-21 17:30:09
